都說“強龍不壓地頭蛇”，一個外地來的新手，和一個全新的品牌，一到湄潭就成了“湄江之星”家居建材聯盟的會長，這個大角鹿大理石瓷磚經銷商張再強是什么來頭？
這個疑問，不但湄潭人會問，老狼也會問。
▲“能人”張再強
2018年8月，張再強簽約大角鹿大理石瓷磚，2019年3月底專賣店試營業，6月15日正式營業。
這個專賣店位于湄潭縣太子灣建材市場二期，是臨街鋪面，面積300平方米，風格清新。張再強稱這個店是湄潭縣進店率最高的，其原因，一是大角鹿大理石瓷磚在本地是新品牌，二是店面做的招牌大。
店面零售、異業聯盟、裝飾公司、工程，這是大角鹿大理石瓷磚在湄潭的主要銷售渠道。而本地的泥瓦工，對大角鹿大理石瓷磚這一新出現的品牌已經認可，并且已經帶單了。這源于張再強在本地做了3場泥瓦工活動（其中大型活動1次）。
回憶那場60人到場的泥瓦工活動，張再強說，有抽獎、游戲、晚宴，泥瓦工評價非常好。他還記得有位泥瓦工因故沒來參加活動，這位泥瓦工有一次在給張再強家的對門鄰居貼磚，過來張家串門時一看，感覺大角鹿大理石瓷磚質量很好，便帶了1單過來。
▲位于太子灣建材市場二期的大角鹿專賣店
對于張再強而言，異業聯盟的作用更大。
湄潭隸屬遵義，地方小，全縣只有50萬人口，縣城10多萬人口，親友關系更有用，異業聯盟的價值越發明顯。
太子灣二期，有一個“湄江之星”家居建材聯盟，老狼到達當天，“湄江之星”正在做一個名叫“掃毒行動”聯盟活動，活動時間是7月29日至8月18日，任務是每一個聯盟成員都要為聯盟中的其他成員成功帶單2單。
這個聯盟目前有8個商家，涉及門窗、全屋吊頂（奧普）、床墊（慕思）、衛浴（九牧）、地板（圣象）、墻面、廚柜/衣柜、瓷磚等不同品類，大家公推張再強為聯盟會長。與奧普、慕思、圣象等品牌站在一起，大角鹿大理石瓷磚自然就是湄潭一線瓷磚品牌。
▲這些品牌是“湄江之星”的成員
能成為“湄江之星”聯盟會長，其實更主要的是張再強個人的能力體現。
扒一扒張再強的個人往事，就知道他是一個能人。
張再強1977年出生于貴州省遵義市余慶縣，1996年去云南昆明的制衣廠打工，一年后回家務農。
說是務農，其實是在農村種經濟作物，以及倒賣各種物資，比如糧食、烤煙、化肥、農藥、煤炭、生豬等等。張再強頭腦很靈活，譬如倒賣化肥，農民沒錢給他，他就讓對方用糧食來抵，然后他把糧食再一轉手，就賺到錢了。
收購生豬賣到廣州去，那時沒有高速公路，單程就要走一周時間，在路上，一百頭生豬死掉四五頭是正常的，坐在駕駛室的張再強覺得臭得要命。
張再強有個哥哥在賣摩托車，以前他是從昆明接車，張再強以他的名義到重慶去找到摩托車代理商，然后和朋友把嶄新的摩托車一路騎回來。在重慶批發價兩千多的摩托車，騎回余慶賣了五千多。
張再強坦言，那些年，什么賺錢他干什么，在老家，他只有雞崽沒賣過。他就是中國當代農村經濟中的“能人”。
▲張再強和“湄江之星”的伙伴們
如果說農村的倒買倒賣鍛煉了張再強的膽識的話，從2005年開始，張再強走出余慶縣，到鳳岡縣做餐飲，則是他從小商販往真正的商人角色轉換的關鍵節點。
那一年，朋友出資開了一家300平方米的大排檔，請張再強來管理。這家大排檔做全牛火鍋，生意很火爆，隨時都客滿。
吃飯就離不了喝酒，張再強又把自己的生意延伸到酒類上，2007年，他在鳳岡做了郎酒的代理。
但是，張再強自己喝不了酒，所以如何做酒類銷售，他缺少體驗感，郎酒的代理做了兩年，放棄了。
貴陽是貴州的省會城市，張再強相信貴陽的生意會更好，2010年，他把餐飲生意轉移到貴陽去了。
▲湄潭專賣店內的場景化展示
在張再強由一個餐飲老板向建材代理商轉型的過程中，他的朋友，大角鹿大理石瓷磚遵義代理商廖靈起到了重要作用。
卻說2018年7月22日，廖靈和大角鹿大理石瓷磚余慶縣的代理商，準備一起去興義參加公司會議，他們把車停在張再強在遵義的店里。他們說做瓷磚生意好，說大角鹿大理石瓷磚這個品牌好，就把張再強說心動了。
接下來，大角鹿大理石瓷磚總部派人來貴陽找張再強。一來一去，張再強就簽下了湄潭縣的代理權，當年發貨任務100萬元。
直到這時，張再強還不知道大理石瓷磚長什么樣。
但張再強相信朋友不會害他。
央視有簡一大理石瓷磚的廣告，張再強看到過，他分析大理石瓷磚一定會是未來十年內的主流產品，所以他相信這個品類是有市場的。再加上遵義、慶余、湄潭三個地方一起做大角鹿大理石瓷磚，大家互相借力，一定會把這個品牌做起來。
于是，簽約之后，張再強興沖沖地前往佛山考察工廠。
這一次考察，更加堅定了張再強在湄潭做好大角鹿大理石瓷磚的信心。是銷售總經理親自接待、講解，張再強認為這一舉動代表著大角鹿大理石瓷磚的老板也非常敬業，而南順芝本人的經歷也聽得他熱血沸騰。
“產品重要，跟對人更重要。”考察歸來，張再強毅然投入200多萬元，準備在湄潭大干一場。
▲湄潭專賣店的產品展示非常清爽
從一開始，張再強就用團隊來操作，心比天高的他，一心要把大角鹿大理石瓷磚打造成湄潭排名第一的品牌。
那么，湄潭表現強勢的品牌都有哪些呢？
馬可波羅、諾貝爾、東鵬、薩米特、宏宇。也就是說，張再強未來要超越的就是這些品牌。
當然，做大要有個過程。
要達到這個目標，要建團隊，要走渠道，要做工程，要慢慢理清各種關系。
目前張再強的團隊有6人，其中店長1人、導購3人、設計師1人、經理1人，日常工作由經理、店長負責。但張再強不是甩手掌柜，他每周有五天時間待在湄潭，只有周末才回貴陽。
▲駐店設計師正在工作
想做好，單靠自己肯定不行，“湄江之星”聯盟的“掃毒行動”，已經有人為大角鹿大理石瓷磚帶單進來了，自然進店客也有下單的（湄潭房價五六千元，單值一般兩三萬元）。湄潭的裝飾公司，市場占有率大約30%，其中有十多家全包公司，與大角鹿大理石瓷磚合作的有4家，也已經有訂單了。
從試營業以來，大角鹿大理石瓷磚共接了60多單，2019年完成100單張再強就滿意了。因為這是一個大品牌、陌生品牌，并且是外行人來做的，需要時間的沉淀。
今年1月以來，湄潭還沒新盤交樓，但從9月開始就有了。湄潭的住宅，面積大多在110至130平方米，購房業主一次置業、改善住房的各占一半，不過購房后馬上裝修的占百分之七十左右，其中又以自己買材料裝修的居多。
也就是說，從今年9月開始，大角鹿大理石瓷磚將在湄潭迎來第一個市場高潮期。
為此，張再強在默默地準備著。
▲張再強心比天高
